Ο οδηγός μας για αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις

Ο Ουίλιαμ Γιούρι είναι γνωστός για τη μεθοδολογία που ανέπτυξε σχετικά με τις αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις. Η προσέγγισή του βασίζεται στην αυθεντική θέση και προσπάθεια για επίτευξη win-win διαπραγμάτευσης, καθώς – όπως υποστηρίζει – δεν υπάρχει άλλος δρόμος που θα μας οδηγεί μακροχρόνια σε καλά αποτελέσματα με όσους διαπραγματευόμαστε. Αν δεν το επιδιώκουμε αυτό, τότε χάνουμε είτε τη σχέση μας με το διαπραγματευτή, είτε αυτό που διεκδικούμε μέσω της διαπραγμάτευσης. Στο βιβλίο αυτό αναλύει τη μέθοδό του μέσα από παραδείγματα. Διαβάζεται ευχάριστα και αξίζει να το μελετήσει κανείς όχι μόνο αν θέλει να βελτιώσει τις διαπραγματευτικές του ικανότητες στη δουλειά, αλλά ακόμη και αν θέλει απλά να δημιουργήσει ένα νέο κλίμα στην επικοινωνία του στον οικογενειακό και επαγγελματικό χώρο. Άλλωστε ποια επικοινωνία δεν είναι και διαπραγμάτευση;

 

Πώς να ξεπεράσετε την άρνηση: Ουίλιαμ Γιούρι – Εκδόσεις Καστανιώτη 2001

Αφήστε μια απάντηση

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *